如果單從既有統計數據來看，在中國PLC市場50億元的龐大市場規模中，國產品牌PLC僅占1.9%的市場份額；但如果將時間倒推一年，我們會發現，國產品牌的年度業績增長達到了數倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大，國產PLC業務的千里之行，已有咫尺之始，發展前景未可小覷。
在匯集十數家品牌的國產隊伍中，和利時算得上正規軍，因為和利時擁有資歷、財力和人力等方面的背景優勢。因此，和利時PLC業務的發展就具有了代表性意義。2008伊始，正值“寒雪梅中盡，春風柳上歸”，和利時開國內品牌先河，于元月18日首次舉辦“和利時PLC業務08年新春媒體見面會”，從形式到內容，都具有可喜的新聞價值。
在新聞發布會的前、中、后期，中國工控網就和利時PLC業務相關問題與和利時PLC業務總經理徐昌榮博士進行了深入交流，于年末歲初，得以再讀自主PLC品牌發展故事。

和利時PLC業務總經理徐昌榮博士
中國工控網：回顧2007，和利時PLC的快速增長和發展主要體現在哪些方面？
徐博士：和利時PLC業務在2007年得到了快速發展：小型PLC用戶數量和應用行業不斷增加，許多用戶持續、批量采購，并把和利時產品介紹給他們的同行、朋友；大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業的20多個現場得到成功應用，應用套數超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設備的控制，鋼鐵廠熱風爐、豎爐和燃氣制備設備的控制，污水處理廠全廠監控系統，水廠全廠監控系統、燃氣管線監控系統，水利泵站監控系統，沼氣發電控制系統，秸稈發電控制系統、化工廠反應釜控制系統等。同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評級。
中國工控網：和利時的小型PLC主要應用在哪些行業？有沒有相對比較優勢的行業？
徐博士：和利時小型PLC的主要應用行業包括包裝機械、食品機械、印刷機械、紡織機械、糧食機械、橡膠機械、研磨機械、塑料機械、煤礦機械、折板機械、液壓機械、建筑機械、機床、輸送設備、軸承設備、激光設備、除塵設備、供水設備、電力監控、小型發電設備、電器開關、中央空調、醫療設備、太陽能、節能汽車、汽車配件生產設備、傳動設備、電子設備、分析儀器、石油設備、氣體設備等，目前行業集中度還不太高，在用到模擬量功能的行業和設備，和利時PLC具有較明顯的優勢。


中國工控網：大型PLC推出也一年時間，目前市場表現如何？和利時當初的戰略初衷是否有變化？
徐博士：推出大型PLC是和利時公司開展PLC業務的重要環節，也是擴大和利時PLC產品線、滿足中國用戶需求、提升國產PLC水平和競爭力的重要舉措。大型PLC的推出，標志著和利時公司在高端PLC的設計和開發上已經達到國際先進水平。大型PLC的推出，在業界引起了強烈反響，行業用戶和專家給予了很高評價，同時國外競爭對手對此也表現出極大的關注。
大型PLC自推出以來，在電力、冶金、市政、水利、化工等行業的20多個現場得到成功應用，應用套數超過200套。
和利時公司開展PLC業務的戰略規劃一直沒有變化，我們的目標是成為中國乃至世界PLC市場上的主流廠商之一。自開展PLC業務以來，我們一直是把PLC作為公司的重點業務來發展，我們一直在沿著既定路線朝既定目標前進。
中國工控網：經過3年的市場考驗，在競爭激烈的小型市場，和利時的小型PLC主要競爭優勢有哪些？
徐博士：我們的競爭優勢主要體現在高性能、高品質的產品、良好的服務、適中的價格、快速的市場響應等方面。
首先，和利時公司具有十幾年的控制系統設計、開發、應用經驗，在控制產品的開發和應用領域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產和質量保證體系，可以保證和利時公司開發、生產的PLC產品可以達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產品后都對我們的產品給予很高評價。
其次，我們在開發PLC產品之前反復研究了國際主流PLC產品的性能指標、產品特點和技術方案，充分借鑒了主流產品的優點，并有意識地摒棄了其它產品的缺點，同時充分應用先進的計算機技術和控制技術，使我們的產品相對國外主流產品在性能上更勝一籌。
第三，我們是在應用PLC的基礎上進行PLC開發的，因此我們對中國用戶的使用習慣和應用現場的惡劣環境更清楚，在PLC產品開發過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩定性、環境適應性和抗干擾能力。
第四，和利時PLC完全自主設計、自主開發，銷售環節也比國外競爭對手少，導致產品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優勢。
第五，和利時公司具有專門的技術支持隊伍和行業研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產品選型具有豐富的經驗，可以免費為用戶提供增值服務。另外，和利時公司遍布全國的服務網絡和服務隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。
第六，由于和利時PLC完全自主設計、自主開發，我們的技術人員清楚每一個技術細節，無論用戶遇到什么問題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產品很多深層次問題不能在國內得到解決，影響用戶的使用效果。
第七，和利時響應用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產品的基礎上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業開發更具競爭力的軟、硬件產品。
最后，和利時PLC業務團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場環境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。


中國工控網：07年和利時進一步豐富了模擬量模塊，但小型PLC最主要的應用還是簡單的開關量，這是否意味著和利時小型PLC的市場定位與常規市場有所不同？在未來的產品系列化方面，有怎樣的計劃？
徐博士：我們瞄準的是小PLC應用領域的中、高端市場，在這些目標市場上許多應用不僅僅是簡單的開關量控制。針對簡單開關量應用的低端市場，我們不會一味打價格戰。低價格是開拓市場的一種手段，但不是唯一手段。對控制產品而言，有比價格戰更好的市場策略。如果只要價格低用戶就接受，國產PLC早就是中國PLC市場的主流廠商了，和利時公司也就沒有開拓PLC業務的機會了。我覺得，中國PLC生產企業不能只瞄準價值低、利潤薄的低端市場，我們有信心、有能力、有決心在主流市場與國際主流廠商同臺競技。只有這樣，國產PLC才有可能在中國PLC市場占有一席之地。當然，我們會進一步完善我們的產品線，包括增強運動控制功能的PLC和簡單功能、低成本的簡易型PLC，以進一步拓展和利時PLC的應用領域。
無論是高端市場還是低端市場，和利時都把產品質量放在第一位，我們絕對不會迎合低價格而去降低產品質量標準。現在用戶和行業專家有一個共識：和利時PLC是國產PLC中高性能、高品質產品的代表，達到了國際主流產品的水平，甚至在有些方面優于國際主流產品。
中國工控網：相對而言，工廠自動化市場對傳統的和利時而言，并不是強項，但和利時發展PLC具有技術、資金等方面的優勢。假以時日，您認為這樣的優勢是否還在？數年的FA市場經驗中，您認為最為寶貴的是什么？
徐博士：開展工廠自動化業務是和利時公司的戰略舉措，我們也十分清醒地認識到自己的不足，同時也仔細分析過我們的優勢、劣勢、機會、威脅。綜合考慮各種因素，我們認為，只要我們虛心學習國際主流廠商先進的技術和市場、管理經驗，踏踏實實做好自己的每一件事，和利時公司完全有可能在工廠自動化領域開拓一片新的天地。
優勢依然存在。
認真做好產品設計、開發、生產、營銷、市場推廣、技術服務等環節的每一件事，只要我們把自己該做的工作做好了，美好結局是順理成章的事。
中國工控網：在產品品牌的成長過程中，除了技術和產品本身，我更為關注管理和營銷，后者更關乎企業和品牌的發展與壯大，請問和利時在這兩個方面有怎樣的體會？
徐博士：無論是內部管理還是外部市場推廣，我認為就是要一步一個腳印，踏踏實實做好每一件事。因為不論是PLC的市場經驗還是經營管理，對我國PLC產業都是一個新課題，需要不斷學習，在學習中消化，在消化中超越。工業品牌的成長是一個周期漫長的過程，因此不急躁、不氣餒的堅持不懈和步步為營尤為重要。
中國工控網：展望2008，和利時PLC的增長預期如何？將采取哪些策略和市場活動？
徐博士：2008年PLC業務力爭再上新臺階，經營額爭取達到一億元。對小PLC，我們繼續延續前幾年的工作思路。對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯盟。業務拓展有以下幾點。
首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產品，包括展會、技術研討會、平面媒體廣告、網絡媒體廣告、撰寫應用文章、行業推介、免費培訓、高校推廣、出版書籍等。
其次，進一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時PLC的銷售和技術服務網絡。
第三，加大行業設計院和系統集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰略聯盟，為合作伙伴提供優質產品和良好服務，配合合作伙伴實施工程項目。
第四，進